軟實力才是提升上海太陽能熱水器市場的根本：上海是典型的終端型市場。在太陽能熱水器的終端建設中，各大品牌在硬件方面的水平比較接近，軟實力才是提升市場業(yè)績的根本。下面，我們來看看上海鎂雙蓮作為本土專業(yè)的生產(chǎn)廠家，是如何通過軟實力提升市場業(yè)績的：

所謂軟實力，就是導購員、店長等資源。太陽能熱水器專賣店和家電一樣，也需要導購員。當客戶走進經(jīng)銷商的專賣店，這時就需要優(yōu)秀的導購員或者店長，通過獨特的營銷方式，將客戶留住最終成交。所以，力爭讓導購員具有更強的戰(zhàn)斗力，與廠家、經(jīng)銷商的配合更加默契，是各品牌太陽能熱水器爭奪的資源。

對于導購員，設計出合理的激勵政策是最重要的。對于鎂雙蓮太陽能熱水器這樣本土的優(yōu)秀品牌來說，吸收導購員并不難，關鍵在于激勵政策如何形成良好循環(huán)，讓更多優(yōu)秀的人才，為鎂雙蓮的市場份額作出更多的貢獻。

鎂雙蓮在培養(yǎng)導購員的時候，既注重品牌自身的優(yōu)勢，又要能夠調(diào)動導購員自己的積極性，樹立他們在各方面的信心。對于銷量處于劣勢的經(jīng)銷商門店，鎂雙蓮也會對癥下藥，把能力強的導購員調(diào)到這里，一方面提升該門店的業(yè)績，一方面可以輔導原來的導購員，經(jīng)過一段時間的“傳幫帶”之后，再調(diào)換其他的導購員，進行輪換，直到這個門店的業(yè)績有了真正的提升。

所以，優(yōu)秀的導購員就像一粒粒種子一樣，帶動各個太陽能熱水器專賣店的成長，最終贏得終端贏得市場。