時間進(jìn)入下半年之后，作為“煤改電”重點(diǎn)省份的山西省也加快了“煤改電”的步伐，各地政府、企業(yè)、單位等招項(xiàng)不斷。近日，我國空氣能知名品牌——強(qiáng)勢中標(biāo)靈石三晉煤業(yè)有限公司采暖、熱水項(xiàng)目。
　　據(jù)相關(guān)工作人員介紹，該公司位于靈石縣交口鄉(xiāng)小王莊村中，主要業(yè)務(wù)為洗選精煤、銷售。公司原來使用燃煤鍋爐為洗煤車間、宿舍樓等場所提供采暖、熱水服務(wù)。但隨著山西“煤改電”工程的推動，公司決定響應(yīng)國家的號召，改用清潔能源設(shè)備。一開始，公司想要使用天然氣鍋爐，可考慮到地處鄉(xiāng)村，而且非常偏僻，沒有天然氣管道。如果運(yùn)氣過來，既麻煩，又非常的不安全，因此決定改用低溫空氣能熱泵。
　　低溫空氣能熱泵是針對北方冬季極寒環(huán)境所推出的一款空氣能產(chǎn)品，擁有環(huán)保安全、舒適性高、零下35℃的嚴(yán)寒天氣中依舊穩(wěn)定運(yùn)行、壽命長達(dá)15年、能效比達(dá)國家一級標(biāo)準(zhǔn)，使用節(jié)能等獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，是攻堅(jiān)山西市場的一大“利器”。
　?。?山西柳林煤礦集團(tuán)空氣能項(xiàng)目）
　　憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能，近幾年來，頻頻中標(biāo)煤企相關(guān)煤企節(jié)能改造項(xiàng)目，僅山西地區(qū)就有沁源縣王莊村南山煤礦、山西運(yùn)城下化鄉(xiāng)華盛萬杰煤礦、山西臨汾同煤集團(tuán)宏大煤業(yè)礦區(qū)、山西中煤華利鐵新煤業(yè)有限公司、山西鄉(xiāng)寧焦煤集團(tuán)申南凹焦煤有限公司、山西長治煤炭運(yùn)銷集團(tuán)三元古韓荊寶煤業(yè)有限公司、山西柳林煤礦集團(tuán)成家莊煤礦、興家溝煤礦、華泰洗煤廠等重點(diǎn)煤礦企業(yè)項(xiàng)目，為山西煤礦領(lǐng)域建筑節(jié)能改造工作的發(fā)展和“煤改電”工程的推動，作出了重要貢獻(xiàn)。
　　當(dāng)然，靈石三晉煤業(yè)有限公司之所以會選擇，并不僅是因?yàn)槠洚a(chǎn)品性能好、工程數(shù)量多。根據(jù)公司工作人員介紹，他們除了看重服務(wù)品牌的綜合實(shí)力外，還同樣看重企業(yè)的售后服務(wù)能力。因?yàn)槎炯仁遣膳?、熱水的高峰期，也是空氣能熱泵發(fā)生故障的高峰期，而煤企又多在地方偏僻的鄉(xiāng)村、山區(qū)里，如果產(chǎn)品售后不好，很可能出現(xiàn)設(shè)備故障后“叫天天不靈、叫地地不靈”的情況。
　　（-山西省泌源縣王莊村南山煤礦空氣能項(xiàng)目）
　　作為我國最早從事空氣能生產(chǎn)的企業(yè)之一，經(jīng)過近二十年的積累，在全國各地已經(jīng)有超3000個網(wǎng)點(diǎn)，其中既有北上廣等一線城市，又有青海、西藏等偏遠(yuǎn)省份，基本實(shí)現(xiàn)了對于全國市場的渠道售后服務(wù)中心覆蓋。用戶使用時在發(fā)現(xiàn)問題后，只要撥打24小時服務(wù)熱線，很快就會派出工作人員上門維修。同時，還會定期在各地舉行巡檢，對于重點(diǎn)工程進(jìn)行檢查、維修，徹底解除用戶使用時的后顧之憂。
　　近日，山東省濱州市公共資源交易中心公布了惠民縣2020年清潔取暖“煤改電”空氣源熱泵熱風(fēng)機(jī)采購項(xiàng)目中標(biāo)名單。我國空氣能知名品牌——廣東新能源科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“”）成功中標(biāo)，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┛諝饽軣犸L(fēng)機(jī)安裝、維修等工作。
　　惠民縣位于北溫帶，東近渤海，屬暖溫帶半濕潤大陸型季風(fēng)氣候。受海洋影響，惠民縣夏季溫?zé)岫嘤辏竞涓稍?，一月份平均氣?4 ℃。極端最低氣溫-22.4 ℃。七月份平均氣溫26.3 ℃，極端最高氣溫42.2 ℃。為保證熱風(fēng)機(jī)在冬季極寒環(huán)境下也能正常工作，真正切實(shí)的解決老百姓的采暖問題，招標(biāo)方在招標(biāo)時，對產(chǎn)品的抗寒能力有極為嚴(yán)苛的要求。
　　本次中標(biāo)的福家空氣能熱風(fēng)機(jī)，內(nèi)部應(yīng)用了新一代低溫噴氣增焓、PID穩(wěn)態(tài)化霜技術(shù)以及全直流無刷變頻電機(jī)等多種新技術(shù)、新設(shè)備。這些新技術(shù)、新設(shè)備的應(yīng)用，全面提升了福家空氣能熱風(fēng)機(jī)的各項(xiàng)性能。以耐低溫能力為例，在市場上同類熱風(fēng)機(jī)還只能在-25℃環(huán)境中工作時，福家空氣能熱風(fēng)機(jī)已經(jīng)可以在-30℃的環(huán)境里穩(wěn)定工作，為室內(nèi)提供暖氣，實(shí)現(xiàn)開機(jī)15分鐘，就可以讓10平米房間室溫提升到20℃，且8小時持續(xù)供暖且無需化霜。
　　在老百姓關(guān)心的節(jié)能性方面，福家空氣能熱風(fēng)機(jī)內(nèi)置的直流變頻系統(tǒng)，能夠控制熱風(fēng)機(jī)根據(jù)外界不同的溫度環(huán)境，自動調(diào)整運(yùn)行頻率，在為用戶供暖的同時，盡可能的為用戶節(jié)電。根據(jù)，在2017年冬對空氣能熱風(fēng)機(jī)試點(diǎn)用戶河南鶴壁張大爺家統(tǒng)計(jì)，在室外溫度為-4℃，外墻240mm未保溫的情況下，使用1.5匹福家空氣能熱風(fēng)機(jī)為18平米房間采暖，僅需15分鐘就能讓房間里的溫度上升到19℃，一晚上大約需10度電。按農(nóng)用電0.5元一度計(jì)算，一個月僅需150~200元電費(fèi)，費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)比燒煤要低，就算是普通農(nóng)戶也能用得起。
　　另外，福家空氣能熱風(fēng)機(jī)除了采暖之外，還擁有制冷的功能。在夏天的時候，福家空氣能熱風(fēng)機(jī)可以像空調(diào)一樣為家庭制冷，一機(jī)兩用，節(jié)約購機(jī)成本，非常適用于夏季氣候炎熱的惠民縣。
　　9月7日~9日，2020冷暖兩聯(lián)供財(cái)富峰會在廣州增城總部基地隆重召開，聚焦冷暖舒適大時代，把握健康消費(fèi)升級大趨勢，全國各地經(jīng)銷商齊聚一堂，共同打響2020兩聯(lián)供市場的創(chuàng)富之戰(zhàn)，共享千億市場。
　　圖｜冷暖兩聯(lián)供峰會現(xiàn)場
　　01.把控市場風(fēng)向，實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)
　　會議伊始，董事長趙密升就空氣能兩聯(lián)供市場的發(fā)展現(xiàn)狀與前景進(jìn)行深度剖析。2020年在新冠疫情的肆虐下，整個社會被迫按下暫停鍵，但在熱泵兩聯(lián)供市場領(lǐng)先和增長的態(tài)勢依然持續(xù)進(jìn)行中。一場突如其來的疫情，讓每一個人更在在乎到健康的重要性，健康舒適家居成為人們消費(fèi)升級后的迫切需求，疫后時代將成為兩聯(lián)供市場發(fā)展的新趨勢。
　　圖｜董事長趙密升
　　對此，趙董坦言：做滿足客戶使用需求、為客戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，以卓越的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)向客戶表達(dá)最高敬意。目前，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新缺失、產(chǎn)品參數(shù)、性能不達(dá)標(biāo)是空氣能兩聯(lián)供市場發(fā)展的痛點(diǎn)。抓緊行業(yè)痛點(diǎn)，每年都加大研發(fā)投入力度，不斷提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，多措并舉打出營銷組合拳，助力合作伙伴逆市得分突圍！
　　02.硬核產(chǎn)品，引領(lǐng)家居冷暖新潮流
　　卓越的產(chǎn)品是經(jīng)銷商拓寬銷售的基礎(chǔ)，加快產(chǎn)品迭代的速度，推出U+雙能·地暖中央空調(diào)，打破傳統(tǒng)采暖舊格局，詮釋現(xiàn)代家居生活新主張。
　　圖｜U+雙能·地暖中央空調(diào)體驗(yàn)區(qū)
　　U+雙能采用全直流變頻技術(shù)，-30℃超低溫運(yùn)行，節(jié)能效果優(yōu)異，綜合能效超國家一級能效；7重降噪逸享安靜；手機(jī)遠(yuǎn)程調(diào)控，實(shí)現(xiàn)預(yù)約開關(guān)機(jī)、切換模式、設(shè)定溫度等操作；自適應(yīng)除霜技術(shù)，減少熱衰減...一直致力于把產(chǎn)品做到極致，以高性價比產(chǎn)品滿足客戶需求。
　　圖｜參觀U+雙能·地暖中央空調(diào)體驗(yàn)區(qū)
　　03.打造合作伙伴命運(yùn)共同體
　　短短幾年時間，銷售業(yè)績年平均增長率超過100%，并迅速增長至3000余家成功經(jīng)銷商。在峰會上，來自廣東和湖北的兩位優(yōu)秀經(jīng)銷商，以自身為案例進(jìn)行分享。
　　廣東潮州劉義雄劉總以強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力予以同行信心，湖北武漢陳大勇陳總就體驗(yàn)式營銷的重要性為大家賦能。劉總和陳總毫無保留地分享了各自的經(jīng)營之道，為合作伙伴帶去了可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)，給大家提振信心鼓舞士氣。
　　圖｜優(yōu)秀經(jīng)銷商成功經(jīng)驗(yàn)分享
　　04.尊享扶商政策，為經(jīng)銷商賦能
　　會上，營銷總經(jīng)理吳波瀾從空氣能兩聯(lián)供南北方市場的發(fā)展階段及發(fā)展趨勢、空氣能冷暖兩聯(lián)供市場應(yīng)用的優(yōu)勢、國家政策的支持、消費(fèi)者的消費(fèi)升級等多維度分析空氣能兩聯(lián)供的市場狀況。從門店裝修開業(yè)到門店經(jīng)營管理、提升轉(zhuǎn)化率，再到專項(xiàng)技能培訓(xùn)和系統(tǒng)經(jīng)營模式的落地幫扶，全方位為經(jīng)銷商保駕護(hù)航，將加盟風(fēng)險降到最低。
　　圖｜營銷總經(jīng)理吳波瀾
　　05.嚴(yán)格對待安裝 傳授實(shí)用技術(shù)
　　針對不斷壯大的經(jīng)銷商群體，建立培訓(xùn)和管理機(jī)制，提供資源支持，更好的指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)銷商開拓市場、拓展?fàn)I銷思路、提升終端綜合服務(wù)水平，共同追求卓越，實(shí)現(xiàn)雙贏。峰會上，通過《產(chǎn)品知識講解》、《冷暖兩聯(lián)供方案設(shè)計(jì)與報(bào)價》、《冷暖兩聯(lián)供安裝施工》、《售后技術(shù)知識培訓(xùn)》、《兩聯(lián)供安裝實(shí)操學(xué)習(xí)》等一系列培訓(xùn)，不僅提高了經(jīng)銷商群體的士氣，而且全面提升經(jīng)銷商自身競爭力，助力經(jīng)銷商在行業(yè)激流中勇立潮頭。
　　圖｜培訓(xùn)講師
　　本次峰會通過營銷渠道、客戶盈利模式以及未來的發(fā)展方向，幫助經(jīng)銷商理清了思路，振奮了信心。簽約現(xiàn)場相當(dāng)火爆，簽單率超98%！縱觀2020年，在整個市場疲軟的情況下，初心不改、積極求變、產(chǎn)品創(chuàng)新，始終以穩(wěn)健的步伐向著更強(qiáng)的方向發(fā)展，未來也將攜手領(lǐng)商業(yè)合作伙伴打造命運(yùn)共同體，共謀發(fā)展新突破。